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从“杏花村”到“南国” 汾酒重金投入跨区拓展市场

2019-12-06 16:54:43来源:大发一分排列3编辑:小梦
摘要:  12月6日,起源于山西的汾酒集团在海南三亚召开了一场有关珠三角和长三角的市场推进会,意味着其对长江以南市场的新一轮拓展计划正式开始。江苏、浙江、上海、安徽、广东

  12月6日,起源于山西的汾酒集团在海南三亚召开了一场有关珠三角和长三角的市场推进会,意味着其对长江以南市场的新一轮拓展计划正式开始。江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省份35城被汾酒划定为长江以南核心市场重点布局。
 

汾酒集团
 

  “三年平均增速超50%”的发展目标展现出其扩展雄心。签下三年“军令状”的汾酒集团董事长李秋喜在去年曾表示,汾酒要在2020年达到山西省内外4:6的市场占比。

  汾酒南下立下“雄心”

  尽管位列国内八大名酒之一,但与同时期快速成长的若干白酒品牌相比,汾酒始终被认为成一个大型区域性品牌。为了改变这种局面,近年来,汾酒方面在拓展省外市场的发力开始变得更加积极。

  2017年,汾酒集团与山西省国资委签订的那份“三年军令状”,一度引起了整个白酒行业的关注。而除此之外,公司还在2018年公开提出了一个“4421”的发展目标。按照这一规划,到2020年,汾酒在山西省内外的市场营收将达到4:6的比例。

  2019年,汾酒方面正式明确了以山西为大本营市场,京津冀、豫鲁、陕蒙为三大重点板块,华东、两湖、东南为三小市场板块,以及13个机会型省外市场的销售格局。

  值得注意的是,在汾酒眼下的省外市场中,环山西地区成为了其最重要的市场区域。结合长期对汾酒市场的分析调研,天风证券(5.490,-0.03,-0.54%)食品饮料首席分析师刘鹏告诉《每日经济新闻》记者,环山西主要是华北、东北、内蒙、京津冀等地,该部分市场目前占据了汾酒省外市场份额的60%-70%。

  不难看出,即便不断走出本省,但在南方市场的占有上,山西汾酒(89.610,1.43,1.62%)依旧显得势单力薄,而这也成为了汾酒在三亚举行推进会的重要背景。

  汾酒全国化运营红利“难啃”

  就汾酒对于省外市场的整体拓展计情况,记者梳理发现,今年第二季度,山西汾酒省外营收正式超越省内。截至今年前三季度,山西汾酒的省内市场营收达44.76亿元,省外市场营收为45.68亿元,省外市场领先省内近一亿元。

  而对于汾酒当前的在省外特别是南方市场的发力,业内人士亦表达了各自的期待和担忧。

  记者注意到,今年上半年,山西汾酒的多项费用支出同比均有大幅增加。其中销售费用同比上涨近45%,达13.76亿元。对于这一数据变化原因,汾酒在半年报中表示,主要是加大了省外市场规模性拓展、基础市场前置性投入增加、终端拓展投入增加所致。

  对于汾酒的南下计划,有业内人士向《每日经济新闻》记者分析称,伴随着近年来清香型白酒市场的高速发展,汾酒在规模化和品牌化上体现了较大的进步,汾酒的南拓也具有一定市场和消费基础。但即便如此,由于白酒全国化运营红利的消退,其未来依旧要应对南方市场对汾酒口味接受、品牌认知度提升缓慢等种种挑战。


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标签:杏花村,南国,汾酒

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